décembre 3, 2025
La prospection B2B fait partie de ces sujets que tout le monde pense maîtriser… jusqu’à ce qu’on observe les résultats réels. Les décideurs sont plus sélectifs, […]
novembre 25, 2025
Développer son activité sur un nouveau marché n’est jamais anodin pour une PME, et d’autant plus quand il s’agit d’aborder un pays aux codes commerciaux différents […]
octobre 16, 2025
Que l’on soit entrepreneur indépendant, dirigeant de PME ou responsable d’une équipe commerciale, la prospection occupe une place centrale dans le développement d’une activité B2B. On […]
octobre 9, 2025
Explorer un nouveau marché B2B ou un territoire commercial représente toujours un risque pour une entreprise : manque de visibilité, coûts de prospection élevés, incertitude sur […]
octobre 2, 2025
La prospection commerciale reste l’un des leviers les plus puissants pour générer de nouvelles opportunités. Pourtant, c’est aussi l’un des plus chronophages. Trouver les bons interlocuteurs, […]
septembre 25, 2025
L’emailing B2B est souvent perçu comme une solution simple et économique pour prospecter. Il permet de toucher rapidement un grand nombre de contacts. Mais en pratique, […]
septembre 18, 2025
Dans beaucoup d’entreprises, la prospection commerciale s’appuie encore sur des fichiers de contacts obsolètes . Fichiers hérités d’anciens CRM, listes achetées en masse… Dans la pratique, […]
septembre 11, 2025
Le magazine Production Maintenance (numéro 90), référence dans le secteur industriel, a consacré un article sur son site à la solution ORKAIA intitulé « La prospection B2B […]
août 29, 2025
La prospection commerciale reste un véritable défi pour les petites et moyennes entreprises. Recruter une force de vente dédiée implique des coûts fixes importants, souvent disproportionnés […]
août 26, 2025
La prospection commerciale évolue rapidement. Les méthodes traditionnelles, basées sur des volumes massifs d’appels et des scripts rigides, montrent aujourd’hui leurs limites. Dans un contexte où […]
août 19, 2025
Les salons sont souvent perçus comme le rendez-vous incontournable pour générer des opportunités B2B. Pourtant, se reposer uniquement sur la prospection en salon crée un décalage […]
août 12, 2025
La France est un marché stratégique pour de nombreuses entreprises étrangères. Pourtant, investir dans une force de vente locale reste un pari coûteux et risqué. Recrutement, […]
août 5, 2025
Beaucoup d’entreprises pensent avoir une cible commerciale bien définie. En réalité, elles travaillent souvent avec des bases de données commerciales trop larges, mal segmentées, ou construites […]
juillet 29, 2025
La qualité d’une prospection dépend directement de la précision avec laquelle sont définis vos personas. Trop d’entreprises s’appuient encore sur des profils génériques, éloignés des réalités […]
juillet 22, 2025
La prospection commerciale reste une étape incontournable pour toute entreprise B2B. Pourtant, sous des airs de simple routine, elle cache souvent un coût bien plus élevé […]
juillet 15, 2025
La prospection commerciale B2B, censée déclencher les opportunités, s’avère trop souvent être un gouffre de temps. Entre les recherches de contacts, les relances inutiles et les […]
juillet 9, 2025
La prospection commerciale B2B est chronophage mais incontournable pour déclencher de nouvelles opportunités. Identifier les bons interlocuteurs, qualifier les leads, assurer un premier contact pertinent : […]
juillet 4, 2025
En prospection B2B, l’un des principaux freins pour les entreprises reste la qualification des prospects. Les commerciaux passent encore trop de temps à gérer des listes […]