Prospection locale : comment faire un fichier par ville ou département ?

Que vous soyez assureur, agent immobilier, courtier, dirigeant de TPE ou commercial, votre réussite dépend d’un facteur simple : votre secteur géographique. Votre objectif n’est pas de vendre partout, mais de trouver des clients dans votre région, que ce soit à l’échelle d’un département, d’une ville ou d’une zone précise.

Pourtant, obtenir un fichier de prospection local fiable est souvent difficile. Le réflexe habituel est de chercher un fichier client Excel gratuit ou de copier manuellement des adresses depuis Google Maps. Cette méthode artisanale pose un problème majeur : elle est extrêmement chronophage. Vous passez des heures à copier-coller des données brutes, sans avoir la garantie que ces adresses sont à jour ou qu’elles correspondent à des entreprises actives.

Il existe une méthode plus rapide pour couvrir votre secteur efficacement. Voici comment organiser votre prospection locale avec les données d’ORKAIA.

Pourquoi la proximité est un atout commercial ?

En B2B, la proximité géographique rassure. Un prospect est souvent plus enclin à écouter un interlocuteur qui est situé dans le même département ou qui connaît les entreprises voisines.

L’approche locale renforce votre crédibilité. Vous n’êtes plus un vendeur anonyme, mais un professionnel du secteur. Lorsque vous citez une référence client située dans la même zone industrielle (ZI) ou le même quartier, votre démarche gagne en légitimité. Mais pour que cet argument fonctionne, connaître sa ville ne suffit pas. Il faut posséder les coordonnées exactes des entreprises pour les contacter.

Google Maps et LinkedIn : Le problème de la qualification

Beaucoup tentent de quadriller leur secteur avec des outils gratuits, mais c’est une erreur stratégique qui coûte cher en temps.

Le souci majeur de Google Maps est l’absence de filtre économique : sur la carte, un auto-entrepreneur sans budget ressemble à s’y méprendre à une PME de 20 salariés. En naviguant à vue, vous risquez de passer votre journée à démarcher des sociétés qui sont hors cible. Le constat est similaire sur LinkedIn, où la recherche géographique manque cruellement de finesse. Les profils indiquent souvent « Région Lyonnaise » ou « Grand Ouest », ce qui rend impossible un ciblage précis par commune.

C’est là toute la différence avec une solution comme ORKAIA. L’enjeu n’est pas seulement de trouver une adresse, mais de vérifier que l’entreprise correspond à votre profil cible. Savoir qu’il y a une société à 10 kilomètres est inutile si elle ne correspond pas à vos critères de vente. L’outil vous permet de trier en amont pour ne garder que les entreprises potentielles.

Comment obtenir une liste d’entreprises par ville ou département ?

Pour être efficace, votre recherche doit s’adapter à vos besoins. Selon votre organisation, vous visez large ou très précis. Sur la plateforme, vous définissez la zone géographique que vous souhaitez prospecter tout simplement :

• Niveau Département/Région : Utile si vous couvrez un grand secteur (ex: tout le Rhône (69) ou la Gironde (33)).
• Niveau Ville/Code Postal : C’est la force du moteur de recherche. Vous pouvez cibler uniquement « Bordeaux (33000) » ou isoler une zone d’activité spécifique via son code postal.

Une fois la zone définie, vous ajoutez vos critères d’activité et de taille (effectif). En quelques secondes, ORKAIA écarte les entreprises hors cible. Il ne garde que les sociétés pertinentes et affiche les coordonnées des dirigeants. Vous passez d’une recherche approximative à une liste de prospects qualifiés.

Exploiter votre fichier : téléphone, email ou terrain ?

Une fois votre cible identifiée, vous pouvez adapter votre approche. Disposer de la bonne donnée change tout, quel que soit votre canal de préférence :

• Au téléphone : L’argument « Nous sommes voisins, je suis basé à 10 minutes » est excellent pour briser la glace.
• Par email : Rien n’est plus efficace qu’un objet d’email personnalisé avec la ville du prospect (ex: « Partenariat entreprises à Mérignac »). Cela prouve que vous n’envoyez pas un message générique à la France entière.
• Sur le terrain : Si vous ou vos commerciaux vous déplacez, la rentabilité se joue au kilomètre. Préparez vos tournées en exportant la liste des prospects d’une ville ou d’un code postal précis. Vous pouvez ainsi enchaîner les rendez-vous sur une même zone sans détours inutiles.

Votre fichier client n’est plus une simple liste d’adresses, mais le socle d’une stratégie commerciale locale cohérente.

La prospection B2B locale ne doit pas reposer sur le hasard. Chaque heure passée à visiter ou appeler une entreprise qui n’a pas le bon profil est une heure perdue. La valeur d’un commercial est de convaincre les bonnes personnes, pas de trier des adresses.

En utilisant un fichier de prospection structuré via ORKAIA, vous validez que les entreprises de votre zone correspondent à votre cible, et vous obtenez les infos pour contacter les décideurs. Votre zone contient des opportunités ; concentrez-vous sur celles-ci.

Connaissez-vous le potentiel de votre secteur ? Ne laissez plus aucune opportunité de côté. Filtrez par département, ville ou code postal et obtenez la liste des décideurs actifs de votre zone. Je souhaite générer mon fichier de prospection local avec ORKAIA